企业资源嫁接与机会整合策略

编辑:复旦EMBA

    任何个人与机构，强弱优劣软硬之间，总是相对的，人需要高调有信心，同时也需要谦虚有内涵。只有认识到自己的优势与难以替代性，才能在传播的时候坚持自身价值，才能为自己谋取独特的生活空间。但也只有认识到别人的价值与值得尊重的地方，才能相容共处，并携手共同应对危机创造未来。 

    在企业内部，职责都是相对互补的。做策略执行的团队，必须能沉下去，以务实的态度去积累点滴的资源；做战略规划的决策人必须跳出来，以更为高瞻远瞩的视野去为自己寻求更为广阔的生存空间。因为在资源整合的时候只有真正做到忘我。 

    在资源嫁接策略上，需要把关注点放在别人身上，遵循的是互补的思维方式，让自己变成别人成功所倚重的必要条件。越多的人需要你，你所产生的价值就越多。也只有从自己的局限之中跳出来，才能在帮助别人成功的同时，顺便给自己增加成功的几率。 

    任何商品与服务都涉及嫁接与被嫁接的问题。假如你的产品是有形的，就可以吸引更多的无形的东西来嫁接，诸如定位谋略、创新设计、创新包装，专业顾问、相关细分市场的其他产品等等，并通过这些因素的整合实现增值。 

    不要误以为别人是以合作之名来蚕食你的市场，你就执行与别人对立的策略。因为通过给别人提供机会，让自己的资源得到共享，才是真正的价值呈现。 

    软性的嫁接在硬性的上面，小的嫁接在大的身上，局部的嫁接到整体上面，个体的嫁接到共同的平台上面，静态的嫁接到动态的上面，资金嫁接到实体经济上面。也只有站在全局的角度才能更清晰地看到自己的位置，只有站在未来回顾才能知道自己前进的方向。 

    你在与别人嫁接的时候，需要尽量具有前瞻性，站在更高更远的地方等着，但又不能过于疏远而失去牵引力。在状态低迷的时候彼此鼓励打气，在喧嚣浮躁的时候互相告诫沉稳。 

    在目标确定与策略执行的时候，不要以完美主义者的姿态去求全责备，而要以实用主义者的眼光去追求实惠。 

    在完善自身的时候，需要考虑不确定性与客户体验，提高客户满意度，但在面对市场的时候，需要把所有感性的东西变得理性，以数据和逻辑来支撑与调整自己的决策执行。 

    即使是最大牌的明星都需要恰当的平台为展示自己提供服务，同样再完美的平台都需要有值得关注的耀眼明星，以及足以吸引别人的充足理由，即使再权威的喉舌，都需要拥有坚实的“群众基础”，即使再独裁的政府，都需要民意的支撑。 

    嫁接是企业生存与发展的重要策略，如果能从产业链的高度去整合相应的行业资源，让自己能处理好嫁接与被嫁接之间的关系，则可以派生出很多机会与资源，让自己更健康地生活。

复旦大学高层管理培训课程：

金融培训|EMBA培训|房地产金融|私募股权基金|商业地产培训|人力资源培训|工商管理培训等