后EMBA私董会 | “多面手”领导者成就企业韧性

擅长产品打磨的创始人，如何转换思维、构建营销和销售优势？

7月21日，复旦管院后EMBA私董会（第六期）班级开启疫情后的第一次线下课程，在导师苏勇教授的带领下，围绕两位来自不同行业、但同样优秀又专注的女性提出的议题进行深度探讨。苏勇教授的精辟点评和精彩建议，既有战略层面的高瞻远瞩，也有战术层面的执行建议，一语中的、醍醐灌顶，同学们亲身受教，获益匪浅。

苏 勇
复旦大学管理学院教授
复旦大学东方管理研究院院长
复旦管院后EMBA私董会（第六期）课程导师

擅长打磨产品的她

如何拓展多维优势？

Bottlenose Dolphin Limited总经理 刘璐璐
Bottlenose Dolphin Limited (简称BND) 总经理刘璐璐同学详细介绍了行业背景、对标企业和产品、BND的运营现状以及当前面临的挑战。BND拥有欧盟、澳洲和中国大陆的保健品商标，在德国和美国有世界一流的保健品GMP生产合作基地，以年轻态的软糖产品，致力于提供全球最好品质的营养及健康类产品，帮助大众生活得更健康更睿智。感受到全民免疫&保健时代到来，刘璐璐同学对标美国OLLY的成功案例，结合自身多年全球医药公司的丰富管理经验，毅然选择进入了国内GMP级别维生素软糖的这个赛道。从精心打磨产品设计，到完成物流、海关和抽检等一系列流程，再到国内电商平台入驻，在充满挑战的创业之路上，璐璐同学坚守品质的初心不变，同时也在积极突破。

| 重点聚焦

从聚焦产品线、挖掘销售平台和渠道、定位客户人群以及解决眼下当务之急等方面提出问题及建议。

| 导师建议

对于BND的未来发展，璐璐同学不仅要有产品思维，更要有销售思维；短期需要把大部分的精力放在营销和销售上，长期来看需要在消费者教育、品牌塑造、产品聚焦、细分市场和中外消费差异上下功夫。

此外，苏勇教授还语重心长地提醒大家，“相比狼性，我更为看重企业韧性”。苏老师认为，在日益复杂的企业竞争中，企业经营难度越来越大，面临的不确定性越来越高，也经常会因为种种因素面临挫折，有些挫折还是很难遇见的，突如其来的，例如这次新冠疫情所造成的困难。因而如何能坚守初心，运用高超的经营智慧，秉持先做强、再做大的原则，引领企业去战胜一个个激流险滩，活下来，活得好，活得长。成为 “打不死的小强”，就成了当前中国企业家面临的最重要课题。