上海《双赢商务谈判》短期培训课程

【课程效益】 

1. 制定周详的谈判计划

2. 了解自己的谈判风格

3. 学习各种谈判策略和应对方式

4. 在谈判过程中能时刻把握局势，并不断扩大自己的优势

5. 达成双赢目的 

【课程大纲】 

一、何谓双赢谈判

1. 为什么要谈判         2. 谈判的概念

3. 谈判的目的           4. 双赢谈判的重要性

5. 双赢谈判的6个步骤   6. 双赢谈判的5个原则 

二、谈判的起始点

1. 行为风格特征概述

2. 不同沟通风格的行为偏好

3. 各种人际风格的沟通策略如何识别他人的行为风格

三、谈判的转折点

1. 谈判风格的运用

2. 冲突的真谛

3. 解决冲突的五种模式

四、双赢谈判的过程 

1. 第一步：计划准备

1)· 制订谈判计划的步骤  2)· 谈判的目标

3)· 谈判的优势和劣势    4)· 达成协议的范围   5)· 内部行销

2. 第二步：建立谈判基础

1)· 什么是谈判的基础

2)· 听比说有力

3. 第三步：理想谈判的阻力

1)· 谈判过程的障碍

2)· 谈判者的心理感受

4. 第四步：重新构架谈判基础

1)· 谈判的原则2)· 如何打破谈判的僵局3)· 达成协议的最佳方案4)· 客观标准的选择

5. 第五步：讨价还价到达成协议

1)· 有效的让步 2)· 劝说策略  3)· 谈判的3个基本要素

6. 第六步：查校谈判的结果

1)· 如何查校谈判结果

五、 典型的谈判手段和计策

1、九大谈判计策及其对策

1) ·以好计策：黑脸/白脸2)· 二号计策：权限不足

3)· 三号计策：最后通牒4)· 四号计策：磨洋攻，蚕食鲸吞

5)· 五号计策：虚张声势6)· 六号计策：哀兵政策

7)· 七号计策：声东击西8)· 八号计策：精打细算

9)· 九号计策：电话交易

六、行动计划

授课时间：（9:00-16:00，2天）

上课地址：上海社科院

课程费用：RMB 2800元/天，学习卡学员不交此费用

★【2014年下半年公开课计划表。请致电索取：021-33511084   彭老师】★

【师资介绍】

孙老师：复泰教育培训中心特聘讲师，原飞利浦（中国）公司市场副总裁。拥有国际竞争行销学博士背景，中国通讯市场专家，历任美国知名通讯公司大中国区总经理、Philips IT 服务集团总经理和美国 AT&T 亚太区市场行销总监达二十多年之久，兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。拥有良好广泛的电信专业背景、同时又兼具国内的电信/IT 市场销售成功经验。

【联系方式】

上海市杨浦区国权路525号 复旦大学 复华科技大厦

电话(Tel)：+8621 6054 8463   +86 150 0089 0945

E-mail：fudan.mba@163.com

精品公开课

———中高层管理者综合能力提升平台———

复泰精品公开课始于2003年，致力于为中高层管理者提高综合管理能力，课程体系涵盖实战MBA、领导力、创新与变革、人力资本等四大体系，同时推出以传播人文智慧和打造前瞻视野为目标的高端品牌“泰斗学堂”。累计已为2500多家企事业单位60000多名职业经理提供服务。由于该项目定位高端、选课灵活、主题丰富、师资实战、服务上乘，被誉为开放式实战商学院。

11——11年丰富的项目运作与教学经验积淀

99%——严格按照教学计划执行，开班率达到99%以上

2500—2500多知名企业的智慧选择

60000—60000名职业经理成长的阶梯

项目特色——开放式实战商学院

精品公开课旨在打造新型学习模式，企业人力资源部门在享受“一站式”课程采购服务之余，学习者将充分沉浸在开放式商学院的学习氛围之中。

系统性：课程主题涵盖以实战MBA课程为核心，以领 
导力、创新管理、人力资本、人文智慧、心理学在管理中运用、宏观视野等课程为辅，共设58个主题，101天的课程，系统提升企业中高层管理者综合管理能力。

学习卡费用：

Ø 一次选购 20 天课程的费用为  4.96 万元，平均2480元/天

Ø 一次选购 50 天课程的费用为 10.88 万元，平均2180元/天

Ø 一次选购 80 天课程的费用为 16.68 万元，平均2080元/天

Ø 一次选购 120天课程的费用为 22.58 万元，平均1880元/天

Ø 一次选购 180天课程的费用为 30.28 万元，平均1680元/天

选购单次课程的费用为2500-6800元/天

2014年下半年课程主题计划表请致电索取：021-33511084   彭老师

l 以上费用含资料、讲义、午餐及茶点等费用

l 外地学员可协助安排食宿，费用自理

l 增值获益：

1. 凡报名就读的学员，可定期参加培训中心举办的论坛和沙龙活动。

2. 中心将不定期组织学员参加名企交流考察及国内外游学项目（学员自由报名，费用自理）。

师资介绍——与专家同行

师资标准：

² 拥有至少10年相关行业领域内的实战背景

² 在所授课程领域具有突出研究成果

² 至少10年以上的授课经验

² 具有良好的表达能力和可证实的培训技能

【联系方式】

上海市杨浦区国权路525号 复旦大学 复华科技大厦

电话(Tel)：+8621 6054 8463   +86 150 0089 0945

E-mail：fudan.mba@163.com