添加时间:2019/9/2 16:24:49 来源:复旦研修网编 点击数:
复旦大学EMBA创投协会8月企业参访茶会
2019年8月22日下午，复旦EMBA创投协会八月创投企业参访茶会顺利举行。
本次参访的企业是2011级秋1班钱敏华校友投资的潮玩行业新锐企业上海够酷文化科技公司，分享会还邀请到战略咨询和产业策划专家、岱青咨询创始人、中国企业兼并重组研究中心特聘研究员、赛迪信息战略顾问、韩国NE.株式会社董事、百度云智战略顾问等等，三星电子（中国）原董事长兼中方总经理、上海家化原执行总经理、飞雕集团原总经理、纪源资本（GGV CAPITAL）原投资管理高级顾问路至伟先生担任嘉宾，和创投协会会员们展开了深度交流。
上海够酷文化科技公司旗下品牌“goco够酷够玩”成立于2018年8月，主打潮流玩具产品，通过签约国内知名设计师、与原创艺术家跨界合作、引进日本、台湾、香港等地区大IP落户等模式，创造年轻、时尚、独具调性的潮流品牌，孵化多元化的文化IP衍生品，打造年轻人的潮玩圈子，满足用户多样化的消费需求，实现IP的商业化运营。经过将近1年的创业，目前够酷文化已经拥有GOCO、PUWA、GOCOPUNNY、ZEN BEAR等多个自有IP品牌系列，线上打通淘宝、微信小程序直营销售渠道，线下网点覆盖全国28个省（市、自治区），机器人商店100多家，合作门店近329家，并且和常州恐龙园、大唐芙蓉园等国家著名旅游景点达成了深度合作。
够酷文化瞄准了中国潮玩行业的发展风口。潮流玩具，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy）。这种玩具风格起源于上个世纪末，设计师或艺术家将自己的艺术风格和理念融入到玩具之中，赋予玩具更高的艺术价值和更丰富的潮流元素，也让原先主要面向低幼群体的玩具有了新的受众群体。
潮流玩具的目标群体是“大小孩们”——那些仍对玩具痴迷的成年人。根据咨询公司NPD集团和Euromonitor的统计估算，目前全球玩具市场销售额超过900亿美元，艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%，占玩具业整体销售额的约11%。另据国内某行业研究咨询机构的数据显示：在中国,包括潮流玩具等在内"二次元"用户从2014年的4984万人上升至2017年的8000万人；在2016年，潮流玩具的市场规模就已经突破1000亿元,预计未来这个数字仍将成倍增长。潮玩市场先行者POP MART泡泡玛特（870578）近两年业绩以140倍速度在增长，半年营收1.61亿元，双十一日销量最高达2786万元。随着中国95后、00后逐渐成为消费主力，潮玩市场巨大消费动能将越发显现。
商业模式上，够酷文化选择了“组合拳打法”，坚持产品和渠道双向出击，从原创产品设计出发，拓展具有独特个性和文化调性的系列IP产品，在线上线下建设销售渠道，瞄准年轻客户进行多元化社群运营，建立品牌的圈子属性和社交属性，并在产业链生产环节上进行多点布局，构建属于自己的核心闭环。够酷文化的核心团队有互联网行业头部企业多年运营管理经验，从创业之初就将所有的商品、销售、设备、用户进行全面统计和交叉分析，将大数据管理的“黑科技”融入产品设计、营销管理、仓储物流各个环节，很快就利用精细化的运营管理实现公司的供需关系平衡。
在介绍完够酷文化的行业定位、创业理念、商业模式之后，同学们现场体验了PUWA宫廷系列娃娃的“盲盒”玩法，并且就自己感兴趣的问题和公司核心团队进行了深入交流。创投协会陈玮会长分享了自己对文化消费类创业项目的理解，以毒APP和酒仙网为例，提出“深度品牌体验”和“线下渠道为王”两个发展核心。95后、00后有更强的消费能力和对文创产品、体验服务的付费意愿，要抓住他们的钱包，就要树立起独特的品牌认知和深度的产品体验，主打潮牌鞋类的毒就是其中典型；同时，中国三四五线城市有着巨大的市场潜力和消费者人群，关注线下供应链闭环，下沉到消费者人群中，是互联网时代消费项目可持续发展力来源，酒仙网去年的迅速发展就是一个例子。
活动特邀嘉宾路至伟先生结合自己多年企业管理和股权投资经验，对够酷项目进行了点评，提出“商业模式闭环”、“品牌感知一致性”、“艺术科技融合”三个发展重点。当前互联网创业环境，已经不是单纯的消费互联网和消费互联网，产业互联网和产业互联网，线下体验和线下体验之间的竞争，企业的核心竞争力是以消费者的产品体验为起点，牢牢抓住从终端体验到消费互联网到产业互联网的商业模式闭环，打造企业的生态系统优势。而一个好的文创项目，在打造商业闭环的过程中，要保持品牌感知的一致性，将从设计师、制造商、渠道合作伙伴、物流合作伙伴等价值链上的所有利益相关方都进行品牌感知的融合，定期进行战略复盘，在过程中不断确认和清晰自己的定位。站在5G时代风口前，新技术将如何影响消费者体验，如何让技术赋能商业，如何将艺术和科技融合到具体的应用场景中，不仅是够酷，也是当下企业（包括创业的团队）和投资人需要深入思考的问题，值得不断交流讨论。